高考促销海报,高考促销方案

1.美工的工作职责是什么？

2.2010高考，大家帮你替我整理一些作文素材！

3.促销策划

4.计划方案

5.开学啦pop海报-开学季图书广告语来袭

6.升学宴白酒营销策略

7.学生个人档案里的自我鉴定(五篇)

很简单的，哪怕新手都可以很快学会。

给几点建议：

不要花钱报教程班，网上的资源太多了，很多也很好。因为这是基础软件。

找视频教程，不要看文字的。一边看一边跟着操作，不要只看。

软件不用追求最新版本的，第一软件太大，第二新手很多功能用不到，第三，机器不好会卡。

重点理解“图层“！

基本操作会了以后多练习抠图方法，抠图是一切设计的基础

多上网和人交流。

美工的工作职责是什么？

商家使用促销手段,主要是为了对消费者提供短程的激励.以下是我精心收集整理的商场活动方案,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

商场活动方案1

一： 光棍节 促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。 春节 经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

商场活动方案2

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的 口号 推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售 渠道 策略等 市场营销 策略以取得的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、 广告 宣传：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学 儿童 多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、 策划方案 各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

商场活动方案3

一、主题活动

1、主题：激-情从此开始

2、活动时间：20.12.15--31

3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。

4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量2000份，预计量48000份。赠品相关事宜：品名数量单价(预计)供应商赞助量门店自备量费用(元)鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果65004.5元/份3250325014625活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合计：48000/2400024000108000

5、赠品落实部门：生鲜

6、分工：1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备;2)、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;

7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。

二、形象活动

1、主题：承诺再续

2、内容

1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外)

3、宣传和推广：

1)、超市主入口处，用显注的 标语 提示!

2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;

三、重点大类，促销活动保健品：

1、主题：以旧换新

2、活动时间：20.12.15-12.31

5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。

6、分工：1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担;2)、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作;3)、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记;

7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。家电：

1、主题：触“电”大行动

2、活动时间：12.15-31

3、内容：全场家电特价，并跟供应转自：协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备;2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!

四、特价

(一)、店庆价商品

1、主题：将降价进行到底

2、活动时间：12.15-31

3、数量：300个左右

4、分工：1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定)2)、企划：DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;

5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。

(二)、每日冲浪价商品

1、主题：激-情放纵，超值感觉

2、每日一物

3、分工：1)、理货组准备商品16个(分配比例：3：6：7)。价格尺度绝对低;2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。

4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。怀旧情节

一、征文活动

1、内容：向社会征文，题目“我与店的 故事 ”。目的是收集各方的优秀 文章 ，装订成小册子，作为超市刊物。

2、目的是来体现 企业 文化 ，增进彼此的交流。

二、友情联络内容：筛选出2003.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达2000元以上的会员，寄一封 慰问信 (内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于2004.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。

三、爱心活动

活动二：爱心办卡

1、主题：给爱一个释放的空间

2、活动时间：12.15-31

3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。

4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，透明，上面要有公证单位的提名)2)、理货组协助总台安排现场办卡人员

5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。活动一：主题：爱心起点站

1、起始时间：20.12.31

2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。

3、物品：油、棉被、米

4、物品费用来源：

1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。

2)、供应商攒助一部分

3)、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等)分工：A、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。互动情节

1、联营专柜的促销活动。活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等)要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用：32000元。补充活动：特价或打折分工：1)、企划进行特价品筹集。

2、供应商买赠活动。分工：由理货组筹集并上报活动内容。企划根据上报的活动进行安排

3、店庆拍卖。(此活动在商谈中)联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。

商场活动方案4

一、活动目的

1、庆贺集团进驻2周年了。

2、提升集团美誉度，扩大市场份额。培育一批忠诚顾客。

二、活动分析

商超经营追求人气的聚集，追求消费者对商超产生忠诚感。因此本次活动应以消费者为中心，没有消费者的支持，商超就很难生存下去，消费者总希望能“花最少的钱够买到的商品”，因此可以把“回报”作为本次活动的主题，借此来聚集超市的人气、提升超市的亲和力。

可将“回报”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。辅之以8月23日(时间待定)回报优秀教师活动、9月7日(时间待定)回报动、购物抽奖等活动。

三、活动主题

2周年，回报无极限

四、活动内容

1、“2周年，同结生日缘”活动

凡年8月28日出生的儿童，由集团赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

2、“2周年，回报无极限”之回报优秀教师

目前，在各大媒体对高考优秀的学生进行了大量的报道，而忽视了对优秀的教师的关注。但是对于商场，可能教师的消费水平要远远大于学生，教师具有良好的口碑和较强的传播力。

集团靠近的中学――。所以选择优秀高考教师作为回报的对象，将可以提升的形象，同时教师的传播力将能带来更多的消费者。

凡在年高考教师中精选10名优秀教师，每人赠送500元的购物券，并授予10名教师“荣誉顾客”称号。并在8月23日在集团现场举行“回报仪式”，到时邀请各大媒体进行现场报道，可以为2周年店庆日进行造式。

3、“2周年，回报无极限”幸运大抽奖活动

凡于8月18日至9月7日凭会员卡购物满30元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会。普通消费者购物满50元即可获得同样的机会。消费者只要凭商场小票到商场指定的地点进行现场抽奖即可。

奖项设置：

一等奖(1人)：价值约1000元的奖品。

二等奖(2人)：价值约500元/人的奖品。

三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。

四等奖(10人)：价值约50元/人的奖品。

五等奖(20人)：价值约10元/人的奖品。

4、8月28日2周年店庆日

1)店庆活动本身不能吸引消费者前来购物，吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”。因此，店庆日活动简捷大气，不必铺张浪费。

2)活动内容：选择部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。

3)现场布置

a、在的主要街道悬挂多条过街条幅。

b、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、pop等(文字略)。

5、“2周年，回报活动

1)“2周年，回报活动可以和报(广播电视报)联合开展“首届杯我和故事”有奖征文活动，活动内容如下：即日起至9月1日，将您对感想和有趣的故事，寄到报社来，我们将对优秀的作品在报(广播电视报)进行刊载，并请相关专家进行评选。

2)9月7日，对“首届杯我和有奖征文活动的获奖名单在进行现场揭晓，并邀请获奖者到现场进行颁奖，邀请的知名人士作为颁奖嘉宾，届时的各大媒体会进行现场的报道。

奖项设置：

一等奖(1人)：价值约500元的奖品。

二等奖(2人)：价值约200元/人的奖品。

三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。

参与奖(不限)：价值约10元/人的奖品。

媒体宣传：

为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段(报纸、电视、传单等)，整合传播。采用在店庆前一周开始为店庆造式，主要策略：

1、报纸广告宣传

和报(广播电视报)联合开展“首届杯我和故事”进行报纸宣传。

在报纸上对2周年店庆等活动进行告知宣传，主要包括活动的时间和内容。

软文：介绍集团的发展之路路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等

2、电视广告宣传

采用游走字幕的形式对活动的时间和内容进行宣传。

在店庆日前后几天做1钟宣传片：介绍集团展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。

3、传单宣传

主要印制精美的传单，关于店庆活动的时间安排和活动内容。介绍集团展之路。商超内的特价和打折商品表，在市进行大规模的发放。

费用预算：

商场活动方案5

一、活动时间

2020年月日——2020年月日。

二、活动主题

珠宝“摇钱树”送礼百分百。

三、活动目的

通过珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四、活动形式

1.主题活动：

凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利是包;

19-68号兑换珠宝抱枕;

69-100号兑换珠宝挂历。

2.宣传造势：

(1)在活动前(约月日)和活动中(月日、月日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

(4)店头POP：展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五、活动经费预算

1.“”费用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;

3.展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;

4.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;

5.广告宣传费约5000元;

6.总计：9050元。

创意实用商场活动方案5篇相关文章：

★ 商场活动策划方案范文5篇

★ 商场活动策划方案创意篇

★ 商场创意活动集锦大全

★ 小朋友喜欢的户外活动方案创意实用实施方案5篇

★ 2019商场感恩节主题活动实施方案精选5篇

★ 商场活动策划方案精选篇

★ 商场创意活动方案

★ 商场优秀活动方案

★ 商场元旦节活动策划方案2020

★ 大型商场活动策划方案范文

2010高考，大家帮你替我整理一些作文素材！

美工的工作职责如下：

1、负责公司所需的各类三维设计、平面设计、POP设计、VI应用设计等。

2、负责各类活动的现场布置、背景布置和道具制作。

很多人选择学习设计其实都是三分钟热度，最好在学习之前先来做一个小测试

→点击测试我适不适合学设计

3、负责商场各类模型、道具的制作和绘制POP等。

4、协助美术师对商场店堂内、外广告的管理。

5、协助美术师对商场环境的规划、形象的规划、美陈布置等。

6、配合公司各类社会活动、促销活动的现场布置、道具的制作及美术陈列。

美工分为三类，网店美工是淘宝拍拍等网店页面编辑美化工作者的统称，需熟悉Photoshop，Cdr，Illustrator，了解产品的特征，对用户群需要准确判断，设计出吸引眼球的海报等；平面美工是由美工用Illustrator?或者?Photoshop?设计出平面外观；三维美工是由美工用3DMAX等的三维角色模型设计，道具模型设计，环境场景模型设计，包装设计等。

具体的范文模板

链接：提取码:?hgsw

促销策划

1、同心凝结《三叶集》

《三叶集》的作者是三位：田寿昌（田汉）、宗白华、郭沫若。这本书凝结了三位作者的友谊，也凝结着“五四”的新思想。这本书出版以后，在社会上掀起一股“三叶”热，持续了好几年。这本书是田汉把他们之间的通信收集整理出来的，是三人的友谊的结晶。看看三个志同道合的挚友是怎样惺惺相惜的：

宗白华给田汉的信：

“我近有一种极可喜的事体，可减少我无数的烦恼，给与我许多的安慰，就是我又得着一个像你一类的朋友，一个东方未来的诗人郭沫若。．．．．．．我已写信给他，介绍他同你通信，同你做诗伴，你已知道了么？我现在把他最近的一首长诗和长信寄给你看，你就知道他的为人和诗才了。”

田汉接到宗白华的信后，更是兴奋异常，他带着几分诗人的天真直接写信给郭沫若：

“我真喜欢！我真幸福！我所交的朋友很多天真烂漫，思想优美，才华富丽的人。于今又得到了一个相知恨晚的‘东方未来的诗人郭沫若’！我又如何不喜欢，如何不喜欢幸福呢！”

宗白华、郭沫若、田汉，当时一个在上海，一个在福冈，一个在东京，从来没见过面。从这以后便你一封，我一封的通起信来。从信里边，互相了解逐渐深入，原来他们有相同的遭遇，共同的理想，相近的生活环境，以后便自然成了同心同德，同声相应，同声相求的挚友了。

改编自陈洁著《郭沫若的故事》

点评：三个志同道合的文人，相隔千山万水。是什么让他们走到了一起？是他们共同的追求，是他们共同的理想，是他们共同的爱好，是文人那种天生惺惺相惜、彼此欣赏。友谊也在他们共同的奋斗和追求当中升华。

适用范围：志同道合 挚友 金兰之交 友谊需要相互欣赏

2、大爱无言

2006年在德国世界杯赛场上，厄瓜多尔对战哥斯达黎加。他们把领先对手两球的优势保持了90分钟，补时赛上场的厄瓜多尔国家队一位队员在凌空垫射入全场第3球后，这位球员变戏法式的从裤子里掏出了一个蜘蛛人的面具，迅速跑到了球场边，作仰天长啸状后默默无言的离开了场地。事后人们知道，那蜘蛛人面具是他前队长特诺里奥的，因为车祸他在一年多前去世了。队长儿子特别喜欢蜘蛛人，以前进球后他都会戴上这面具以便他儿子在镜头里看到他。一次有意无意间，特诺里奥曾说如果他去不了德国，无论哪个队员进了球，他都希望带上蜘蛛人头套庆贺。有人记住了他这句话，在前队长追悼会上向特诺里奥家属要了蜘蛛人面具并把他带到了德国，带上了赛场，戴在了自己的脸上。那人就是卡维德斯，特诺里奥生前挚友。原来他是以这种独特的方式深深的悼念已经离世的对友，并无言的实现了他的愿望。

改写自杨亚雄《大爱无言》

点评：大爱无言，真正的情不需要太多的语言。但我们知道卡维德斯一直惦记住队长的愿望，一直准备着，尽管他只是一个替补队员，他不仅是把头套藏在裤子里，更是藏在了心底，也成为激励他不断前进的动力。这就是友情的力量

适用范围：大爱无言 真挚的友情 遵守诺言 信任

3、患难之交

苏轼写了一首词《八声甘州》（寄参寥子），里有这样一句：“算诗人相得，如我与君稀。”这君就是参寥子，他是一和尚，法号叫道潜。在诗歌创作上很有特色，苏轼在徐州做官时二人经常在一起论道谈诗。后苏轼因祸被贬到黄州时，道潜和尚不辞辛苦，不远千里赶到黄州在那里追随了苏轼好几年。在这几年中，苏轼虽是个豁达之士，但由于仕途和生活的不幸，难免有苦恼，而正是道潜和尚常随其左右，或谈天说地，或琴棋书画，为苏轼解去许多不快。当苏轼被贬海南，许多曾在他身边的旧故避之惟恐不及。而又是这位和尚几次千方百计捎去书信，并要过海去看望苏轼，最终被苏轼劝止。

资料参考姜勇主编《宋词故事》

点评：在道潜眼中，风高浪险的大海算得了什么？在他眼里早把苏轼看作是能同生死，共患难的刎颈之交，苏轼把他当成一个知音能诗的朋友。也认为他们之间的遇合是千古难求的，朋友，什么是真正的朋友，往往在你最艰苦的时候和你走的最近的人就是你的真正的朋友。也只有这种朋友才能长交，才能深交，才能多交。

适用范围：刎颈之交 什么才是真正的朋友 择友而交 患难与共

4、友情的力量

《世说新语》讲了一个这样的故事：有个叫荀巨伯的的人远道去看友人的病情，正碰上外族兵马攻城。全城的人都离开了，友人劝荀巨伯说：“我快死了，你应该离开！”他却说：“我老远来看你，你却叫我离开！败坏道义，不合友情的事情难道是我荀巨伯做的出来的吗？”胡兵到了，见到荀巨伯惊讶的问他：“我们大军都来了，全城的人都跑光了，你是个什么汉子，敢一个人留下来？”荀巨伯说：“我朋友有病，我不忍心丢下他自己跑开，宁愿用自己的生命替代朋友的生命！”胡兵为他的大义和勇敢折服，“我们这些不讲道义的人不应该跑到这讲道义的城里来。”立即撤出了军队。一座城于是得以保全。

点评：两人间的私交，却换来整座城的安宁，这就是友情的力量！当友情上升成道义的时候，我们很难估算它的价值，它不仅是个人人格价值的体现，不仅是个人人格魅力的展示，当它成为一种社会趋势，一种大众取向的时候，一座城怕也换不下它。

适用范围：友情无敌 友情和道义 友情的力量 当友情上升为道义

5、诤友歌

难得是诤友，当面敢批评。

风风又雨雨，患难荣辱共。

难得是诤友，批评不留情。

面红耳赤后，头脑更清醒。

难得是诤友，大度特能容。

斤斤不计较，洒脱且从容。

难得是诤友，心平气又静。

不为伎俩事，相知伴一生。

难得是诤友，情挚心更诚。

不畏险与苦，披肝沥胆情。

难得是诤友，不为和事佬。

面对是与非，据理敢力争。

(黄龙山人作)

点评：友情并不全部是甜言蜜语，有的时候也是良药苦口；友情并不总是让人如沐春风，有时候也叫人如坐针毡。诤友有着像卡西莫多一样丑陋的外表以及卡西莫多一样美好的内心。气狭格局小之人难以拥有这样的友情，畏头畏尾不真诚之人做不了别人的诤友。接受诤友需要勇气，做朋友的诤友更需要勇气。

适用范围：难得诤友 忠言逆耳利于行 友情有时披着卡西莫多式的外衣

6、阿兰：我从后面推你一把

拿到欧洲拉练最后一站的冠军后，刘翔在更衣区里碰到了自己的老对手，也是老朋友阿兰·约翰逊。面对自己曾经的偶像，刘翔用自己并不很灵光的英语与阿兰·约翰逊交流。说起刘翔“12秒85”的极限宣言，阿兰·约翰逊好奇地问刘翔：“12秒81，你觉得行不行？”刘翔有些惊讶地摇着头：“12秒81太难了，真的，我觉得我跑12秒85有可能。”随后刘翔解释说：“我爆发力差，一开始总是差那么一点儿……”谁知道阿兰·约翰逊坏坏地笑着说：“那我从后面推你一把。”引得刘翔也大笑起来。在阿兰·约翰逊看来，刘翔有着非常光明的未来，他说：“13秒以内的成绩我总共跑过11次，而你现在只有4次，不过我相信你一定能超过我的成绩，至少今年你还有两次机会！”

(成都晚报)

点评：真正认识你的人，除了你的朋友，就是你的对手。所以，要重视你的对手，因为他逼迫你强化你自己的能力，要感谢你的对手，因为他使你更好地成长起来。而对手一旦转化为朋友，那就拥有了珍贵的友情。刘翔与阿兰就是最好的榜样。

适用范围：对手亦是朋友 欣赏 当对变成朋友

7、关于友情的名言警句

1.“人生得一知己足矣，斯世当同怀视之。 --鲁迅赠瞿秋白之辞

2.无论是多情的诗句，漂亮的文章， 闲暇的欢乐 ，什么都不能代替无比亲密的友情。--- 普希金。

3.友情在我过去的生活里就像一盏明灯，照彻了我的灵魂，使我的生存有了一点点光彩。---巴金

4.谁要在世界上遇到过一次友爱的心，体会过肝胆相照的境界，就是尝到了天上人间的欢乐。 ---罗曼.罗兰

5.和你一同笑过的人，你可能把他忘掉；但是一同和你哭过的人，你却永远不忘。

---纪伯伦

6.讲到名望，荣誉、享乐、财富等，如果拿来和友谊的热情相比，这一切都不过是尘土而已。 ---达尔文

7.在智慧提供给整个人生的一切幸福之中，以获得友谊友情为最重要。 ---薄伽丘

8.友谊是一种温静与沉着的爱，为理智所引导，习惯所结成，从长久的认识与共同的契合而产生，没有嫉妒，也没有恐惧。 ——荷 麦

9 ．子贡问友。子曰：“忠告而善道之，不可则止，毋自辱也。” （《论语?颜渊》）

10．嘤其鸣矣，求其友声。相彼鸟矣，犹求友声；矧伊人矣，不求友生？神之听之，终和且平。 （《诗经?伐木》）

点评：友情在人的生命当中，占有极其重要的位置；有人认为是生命的盐，是酒鬼的酒；有人认为友情比花朵更美丽，比钻石更珍贵；有人甚至认为：拥有友情是世界上最幸福的事情，与朋友相处的时刻最快乐。拥有友情的人是幸福的，也是快乐的人。

适用范围：友情之花 品味友情 友情漫思

李斯特义收学员

有个姑娘要开音乐会，在海报上说自己是李斯特的学生。演出前一 天，李斯特出现在姑娘面前。姑娘惊恐万状，抽泣着说，冒称是出于生计，并请求宽恕。李斯特要她把演奏的曲子弹给他听，并加以指点，最后爽快地说：“大胆地上台演奏，你现在已是我的学生。你可以向剧场经理宣布，晚会最后一个节目，由老师为学生演奏。”李斯特在音乐会上弹了最后一曲

彭德怀度量宽宏

红军三军团总指挥彭德怀等30多人前沿察看地形，传令兵手执红 旗边跑边喊让路。只有一个战士坐着不动。彭德怀见人挡路便喊了几句。战士站起来朝彭总 就是两拳。彭总让过他匆匆赶路。事后，传令兵捆来那个战士见彭总。彭总立即让他回去战 士自知闯祸，心里害怕，见彭总毫不在意，深受感动，后来逢人就说：“总指挥真是度量宽 宏呀！”

六尺巷传奇

清朝康熙年间，桐城人张英官至文华殿大学士兼礼部尚书。邻居是桐 城另一大户叶府，主人是张英同朝供职的叶侍郎，两家因院墙发生纠纷。张老夫人修书送张英。张英见信深感忧虑，回复老夫人：“千里家书只为墙，让人三尺又何妨？万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”于是，张老夫人令家丁后退三尺筑墙。叶府很受感动，命家人也把院墙后移三尺。从此，张、叶两府消除隔阂，成通家之谊。

将相和传奇

公元279年旧中国时代，赵国的蔺相如守完壁归赵，立了大功，拜为上 卿，位在大将军廉颇之上。廉颇自恃功高，很不服气，扬言要羞辱他。蔺相如听到廉颇的话 ，常常称病不上朝，不跟廉颇争位。有时蔺相如坐车外出，碰见廉颇就赶紧避开。门客以为 他胆小怕事。蔺相如说：“秦王那么厉害，我都不怕，难道还怕廉颇？我考虑，强大的秦 国之所以不入侵赵国，只是因为有我们两人在。如今二虎相斗，必有一伤，势必削弱抵御外 敌的力量。我之所以躲避廉将军，是先男家之急而后私仇啊！”这话传到廉颇耳中，廉颇很 觉惭愧，便袒衣露体，负荆登门请罪。说：“我粗野低贱，志量浅狭，开罪于相国，相国能 如此宽容，我死不足以赎罪。”于是将相重归于好，成了生死之交。

5 回复：有关宽容的作文素材

、海纳百川有容乃大，山高万仞无欲则刚。——林则徐

2、度尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。——鲁迅

3、忍耐是痛苦的，但它的结果是甜蜜的。——法.卢梭

4、世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。——法.雨果

作者： 气泡爱麦迪 2008-2-19 13:21 回复此发言

--------------------------------------------------------------------------------

6 回复：有关宽容的作文素材

5、没有宽宏大量的心肠，便算不上真正的英雄。——俄.普希金

6、不会宽容别人的人，是不配受别人宽容的，但谁能说自己是不需要宽容的呢？——屠格涅夫

7、有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。——原苏联.苏霍姆林斯基

8、唯宽可以容人，唯厚可以载物。——薜渲

作者： 气泡爱麦迪 2008-2-19 13:22 回复此发言

--------------------------------------------------------------------------------

7 回复：有关宽容的作文素材

、人心不是靠武力征服，而是靠爱和宽容大度征服。——斯宾诺

10、一个伟大的人有两颗心：一颗心流血，一颗心宽容。——纪伯伦

11、不责人小过，不发人阴私，不念人旧恶——三者可以养德，也可以远害。— —洪应明

12、深以刻薄为戒，每事当从忠厚。——薜渲

作者： 气泡爱麦迪 2008-2-19 13:22 回复此发言

--------------------------------------------------------------------------------

8 回复：有关宽容的作文素材

13、宽容意味着尊重别人的任何信念。——爱因斯坦

14、宽恕而不忘却，就如同把斧头埋在土里而把斧柄留在外面一样。——美国.巴斯克里

15、宽宏精神是一切事物中最伟大的。——欧文?

关于挫折的作文素材

思路提示

挫折在人生路上是不可避免的，我们不应该一遇到挫折就气馁。

挫折本身并不可怕，可怕的是经受挫折之后一蹶不振。

对待挫折应该保持一种乐观的精神，这样才能由失败走向成功。

即使身处顺境之中，也要居安思危，随时准备经受挫折。

名言

种子不落在肥土而落在瓦砾中，有生命力的种子决不会悲观和叹气，因为有了阻力才有磨练。——夏衍

大海里没有礁石激不起浪花，生活中经不住挫折成不了强者。——谚语。

苦难对于天才是一块垫脚石，对能干的人是一笔财富，对弱者是一个万丈深渊。

——〔法〕巴尔扎克

人生布满了荆棘，我们想的惟一办法是从那些荆棘上迅速跨过。

——〔法〕伏尔泰

失败也是我需要的，它和成功一样对我有价值。——〔美〕爱默生

失败乃成功之母。——俗语

苦难是人生的老师，通过苦难，走向欢乐。——〔德〕贝多芬

经典素材

挫折挡不住强者(张海迪立志成才)

张海迪自幼就严重高位截瘫，几次濒临死亡边缘，身体可算弱的了。可是20多年来，她学会了4门外语，翻译了16万多字的外文著作，获得了哲学硕士学位，并自学了针炙技术，为群众治病1万多人次，作出了巨大的贡献。与张海迪相比，我们这些身体健壮的人又当做些什么呢？

勇把挫折当动力(凡尔纳的16次投稿)

19世纪法国著名的科幻小说家儒勒。凡尔纳第一部作品《气球上的五星期》一连投了15家出版社，均不被赏识，第16次投稿才被接受。美国作家杰克。伦敦最初投稿，也没有一家出版社愿意发表，以致他不得不去干苦力。后来他的《北方故事》才由一家有眼力的《西洋月刊》看中，一举成名。丹麦著名童话家安徒生处女作问世，有人知道他是一个鞋匠的儿子，即攻击他的作品“别字连篇”、“不懂文法”、“不懂修辞”。但他毫不气馁，笔耕不辍，终于成名。英国诗人拜伦19岁时写作的《闲散的时光》出版后，即有人把他骂得“狗血淋头”，说他“把感情抒发在一片死气沉沉的沼泽上”。然而拜伦并未退却，而是以更为优秀的诗作来回敬那个诽谤者。

逆境奋争，苦中寻乐(高士其苦斗病魔)

高士其是我国科普作家。在外国留学时，有一次做实验，一个装有培养脑炎过滤性病毒的玻璃瓶子破裂了，病毒侵入了他的小脑。从此留下了身体致残的祸根。他忍受着病毒的折磨，学完了芝加哥大学细菌学的全部博士课程。回国以后，他拖着半瘫的身子，到达延安工作。解放后病情恶化，说话和行动都十分困难，连睁、合眼都需要别人帮助。但他仍以惊人的吃苦精神进行创作，先后写成100多万字的作品。有人问他苦不苦，他笑着说：“不苦！因为我每天都在斗争，斗争是有无穷乐趣的。”

苦难也是一笔财富(“西部民歌之父”王洛宾)

王洛宾，这位被誉为中国“西部民歌之父”的音乐大师，一生历经饮坷，身陷囹圄，妻离子散，长期处于心理压力极大的逆境中。然而他却以“胜似闲庭信步”的态度，投身于大西北的沙漠孤烟之中，创作了《在那遥远的地方》等多首西部民歌。

经历挫折，更能发愤(贝利与记者)

贝利成名后，有个记者采访他。“你的儿子以后是否也会同你一样，成为一代球王呢？”贝利回答：“不会。因为他与我的生活环境不同。我童年时的生活环境十分差，但我却正是在这种恶劣的环境中磨练我坚强斗志，使我有条件成为球王，而他生活安逸，没有经受困难的磨练，他不可能成为球王。”

面对挫折决不气馁(爱迪生不被火灾吓倒)

一场大火，把实验室烧成一片瓦砾。爱迪生研究有声**的所有资料和样板被烧成灰烬。他的老伴难过得哭了出来：“多少年的心血，叫一场火烧了个精光。而今你已年迈力衰，这可怎么办啊！”爱迪生也很伤心，但他决不会由此趴下。发明电灯时，他就先后试验了7600多种材料，失败了8000多次，仍不气馁，终于获得成功。眼下这场火灾也同样不能使他后退。爱迪生对老伴说：“不要紧，别看我67岁了，可是我并不老。从明天早晨起，一切都将重新开始。”

能屈能伸是俊杰(卧薪尝胆的勾践)

越国兵败吴国于公元前494年。越王勾践只好“审辞厚礼”向吴求和，等待东山再起。勾践先用美女、金银珠宝贿赂吴王和众臣，还用妻子作人质，自己为吴王当马夫。勾践还为吴王送茶送饭，端屎端尿，终于赢得了吴王信任，得以被释放。勾践死里逃生回国后，卧薪尝胆，一面继续进贡吴国，一面聚兵训练。最后他率精兵数万，彻底打败了吴国，实现了洗辱复国的志愿。

以乐观打败挫折(牛顿等人面对挫折)

古今中外，因为有极强烈而有效的乐观主义，战胜各种艰难险阻取得胜利的大有人在。牛顿发明地心吸力学说的时候，全世界人反对他；哈维(Harvey )发明血液循环学说的时候，全世界人反对他；达尔文宣布进化论的时候，全世界人反对他；贝尔(Bell )第一次造电话的时候，全世界人讥笑他；莱特(Wrigt )初用苦工于制造飞机的时候，全世界人讥笑他。讲到孙中山先生，最初在南洋演讲革命救国的时候，有一次听的人只有三个。这许多人都因抱着乐观主义的精神，而为世人所称道。

极强烈而有效的乐观主义，能使人们战胜全世界的糊涂、盲从、冷酷、恐怖、怨恨和反抗。而且工作愈伟大，所受的反抗也愈厉害，简直成为一种律令，对付这种厉害的反抗，最重要的武器就是乐观主义。一个人，缺少了乐观主义精神，难免在各种恶魔面前败下阵来。

计划方案

精选促销策划范文5篇

促销策划 篇1

　促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，许多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。

　节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。

　下面就节日促销的要点阐述一下：

　1.基本状况：

　装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。

　促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解,南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。

　促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

　促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

　促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的`首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

　定性：促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。

　2.要领：

　a为谁促销；就知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，我把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

　b促销优惠；在优惠活动期间，驻足观望的人会很多，但销售客户是非常挑剔的，尤其是竞争激烈的卖场，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。

　c统一促销；促销在相同的环境下需要统一，在集中的卖场里面，促销是要跟进的，别的企业在促销优惠等多种活动，而自己简单或者单一，也是无法竞争的标志，在促销环境下，需要提倡统一的促销行为，手段可以创新，但氛围绝对要保持一致，这也是促销出现新动向的方向性标志，也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时候，尤其是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促销项目多少、新颖将是促销的亮点。

　d动态促销；节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，企业在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，而这个时候也是促销企业放假的时候，跟不上市场变化的节奏，容易出现节日促销"空虚"症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，有的就是促销人员的按部就班，让节日促销动起来就是胜利。

　3.技巧：

　促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高促销时限；有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

　4.促销量化

　把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。

　5.促销特点

　有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别节日的统一"红"的格局。

　6.促销目标

　促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的最佳效果。

　7.促销氛围

　控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

　节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。

促销策划 篇2

　公司活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象

　公司活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

　公司活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

　公司活动时间：20xx年8月1日——8月30日

　公司活动地点：**市内的各个丰田汽车直营店

　广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、 电台（河南交通广播）、 户外广告（现有的丰田汽车户外广告） 、店内、网站

　公司活动方式：

　买丰田雅力士（9.2——12.56万元）、丰田威驰（8.95——11.99）、丰田卡罗拉（12.78——17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务

　买丰田普锐斯（25.98——27.98）、丰田凯美瑞(18.28——28.38) 、丰田锐志（21.68——35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务

　回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金 捐款 汽车服务》）

　寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

　获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）

　前期准备

　1、活动前宣传

　a 活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

　b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传

　c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传

　d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

　e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop 海报等店内宣传

　f丰田车网站主页宣传

　2、店址选定：

　a、前中期：**市内的各个丰田汽车直营店

　b、后期；选定**市区内一家丰田汽车直营店

　3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

　中期操作

　中期宣传

　a大河报每周周末版进行活动宣传

　b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

　c继续用户外宣传

　d店内宣传

　e丰田公司网页宣传

　宣传重点

　a 此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

　b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

　c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

　促销方式：

　8月1日——8月20日按常规促销

　8月20日——30日打出限量的促销策略

　4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员 ，

　后期延续

　九月十五日在**市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

　将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

　电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受

　举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

　费用预算： 宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元

　礼品：10000元

　机动：100000元

　共：150000元

　意外防范：

　1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

　2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

　3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍

　提前效果评估：

　1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度

　2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合**的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人

　3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

促销策划 篇3

　活动主题：秋节燃情

　 一、花好、月圆、人长寿——礼品展卖!

　自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊!

　 二、促销活动

　活动一、海底捞月大行动

　活动时间：9月9日至10月11日

　活动办法：9月9日—10月11日，凡在当日一般商品单张收银单满300元以上、特殊商品单张收银单满3000元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏。

　摸奖设置：设置一个透明玻璃摸奖箱，箱内装100个玻璃球。顾客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。

　摸奖方法：顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满300元、特殊商品单张收银单满3000元，均可按摸球规则摸一次(每人仅可摸一次)，奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球1元，抓多少，送多少。

　奖券发放：每组设置3人，一人登记发票，确认抓球次数;一人组织活动的开展;一人发奖券。

　预计奖金：预计三日销售1188186.86 元，每笔300元，最多有3961 人摸奖。按每人平均20元计算，合计约79212.46 元(实际约为一半，费用约为实际销售的6.6%。

　要求

　1、质管部作好促销活动的店内广播。

　2、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的准备，以及对摸球工作人员的培训。

　3、保卫部负责活动现场的秩序维护。

　4、业务部负责购物券的准备。

　5、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解

　活动二、 购物抽奖送月饼

　1、凡在XX年9月9日-9月11日在本商场当日购物一般商品单张收银单满100元、特殊商品单张收银单满1000元即可参加抽奖一次。

　2、抽奖凭有效购物单，最多限抽一次。

　3、 抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个(一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个)，空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废)。

　4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：

　一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张

　二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张

　三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张

　5、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

　费用预算：

　预计三日销售1188186.86 元，每笔100元，最多有11882 人次摸奖，设若一、二、三等奖命中率分别为1.67%(1/60)、3.33%(2/60)、5%(3/60)，相应奖金为198*50=9920元、396*30=11882元、594*15=8911元，共计30695元，占销售额的2.6%。

促销策划 篇4

　一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动

　二、对象：情侣套装系列等十款套装产品

　三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱

　四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

　五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；直营店

　六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起）

　1、城市主要干道悬挂横幅

　2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告

　七、活动准备：

　1、人员安排 :

　2、物资准备材料准备（开业两周前完成）

　横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

　2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。

　2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带

　3、活动方案

　3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

　4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区

　4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外

　4.2.1门前设置升空气球；

　4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰；

　4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内

　4.3.1店内设立迎宾和导购**。

　4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，

　配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂POP挂旗。

　4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的发放。

　5.4 软硬件设施

　5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

　5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。

　6、活动前期准备

　6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

　6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工

　作到位；

　6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 6.4 宣传单置于店内供顾客自取；

　6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

　6.6 专人负责物资准备 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自

　拿去礼品；

　6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

　7、促销过程的指导、监督

　7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

　十、费用预算 ：

　预计销售： 固定成本： 变动成本： 十一、效果评估：

　1、 成立评估小组 2、 组织评估

促销策划 篇5

　活动酒吧： 咖啡茵咖啡屋

　活动时间： 20xx-6-16--20xx-12-25

　联系电话： xxx

　详细地址： 广西柳州市蓝色港湾3-1-15号门面大百乐汇斜对面

　一人咖啡：第一杯咖啡原价出售，第二杯咖啡七折优惠，第三杯咖啡免费

开学啦pop海报-开学季图书广告语来袭

　为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案属于计划类文书的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我为大家收集的计划方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

计划方案 篇1

　 一、活动目标

　此项活动是我们新员工进入公司以来组织的第一项集体娱乐活动， 希望通过这次联欢活动，增进各部门新工之间的了解，增强大家的团体合作精神，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等多方面的素质，激发大家的创造力，员工活动方案策划。此次活动以唱歌为主线，中间穿插一些竞技小游戏，并对游戏的获胜者进行一定的物质奖励。

　 二、具体做法

　8月份

　由×××作为活动倡导人，进行活动效果预测，制定活动策划草案，送总经办审批；

　统计愿意参加此次活动的人员名单。

　9月15日

　经总经办批准后，做好活动的准备工作。

　（1）游戏道具和奖品的购买；

　（2）购买活动中要吃的食品；

　（3）提前电话预定a-miss的大包间；

　（4）与公司总务联系安排活动人员的晚饭和用车。

　9月16日

　17：00 召集活动人员去餐厅吃饭；

　17：30 准时从公司出发，到达目的地后开始活动。

　22：00 活动结束，安排将人员送回。

　 三、游戏内容

　1、愚工移山

　游戏道具：乒乓球（20个）、粗吸管（4根）、盆子（2个、用a4纸折叠便可）

　游戏规则：用嘴巴含住吸管吸气，将10个乒乓球从a盆移入b盆，a盆、b盆相距4米，移动过程中双手不能碰球，否则犯规不算，要重新移取的。最先移完10个球一方获胜（上好佳）。

　活动人数：2人，安排两组。

　2、“爱”字大比拚

　游戏规则：将活动参加人员自由分为两组进行对歌比赛，每人各唱一句，所唱的歌中必须要有“爱”字，坚持到最后的一方获胜（恰恰瓜子），规划方案《员工活动方案策划》。

　3、一双魔鬼鞋

　游戏道具：胶鞋（1双）、一条长长的、滑滑的、活的小动物（保密）、

　游戏规则：

　两名表演者：由“自然显现”的方式产生，两人各自穿上一只胶鞋，其中一人穿的鞋里有小动物，两人穿好鞋后围绕场地走两圈，并且不能说话，要表现的若无其事。

　其余人员：在以上两位人员行走时，注意察言观色的，并作出选择：“谁的鞋里有东东？”，选对的给予奖励（棒棒糖）。如果受奖励人员超过半数，惩罚表演者唱一首歌。

　4、夹气球

　游戏道具：气球（4个）

　游戏规则：将活动参加人员自由分为两组排成两队的，每人将手背在身后，从第一个人开始用头和身体夹住气球传给下一个，逐个传递，最先传完的一组获胜。（口香糖）

　 四、活动经费预算

　1、活动场地：a-miss ktv大包（独立卫生间）

　20：00以前 54元/小时

　20：00以后 144元/小时 预计要400元以内。

　2、活动道具及奖品：奖品控制在3元/个以内。

计划方案 篇2

　一、加强林地管理工作

　各地要把保护林地作为培育和发展森林资源任期目标责任制的重要内容。认真落实国家对征占用林地定额管理制度，严明奖惩，强化责任，采取严格措施，加强对林地的保护管理，形成“总量控制、定额管理、合理供地、节约用地、占补平衡”管理机制。各级林业主管部门要对近年来征占用林地情况进行认真清理，严格执法，加大对违法占用林地案件的处理力度。各地实施的土地治理工程，凡属于林地的治理后必须用于造林，不得改变林地用途和性质。

　二、规范集体森林资源流转行为

　（一）依法规范森林资源流转。凡集体统一经营的山林。要坚持“依法、自愿、有偿、规范”和“公开、公平、公正”原则，须经三分之二以上村民或农户同意，村民代表会议作出决议，报乡（镇）人民政府批准，并应当在所在地依法设立的林业生产要素市场采取拍卖或者招标的方式公开进行。林地和林木的流转应按“林业要素市场”规定的程序进行，必须进行森林资源评估，不得搞暗箱操作、贱卖山林。森林资源依法流转后，各级林业部门要加强监管，搞好服务，督促林地使用者及时造林。

　（二）认真抓好林权登记发证工作。各地林业部门作为同级人民政府的林权登记申请受理机关。认真审查申请材料，把好林权登记申请受理关。对“四至”清楚、权属关系明确、图表册一致、人地证相符的每宗林地，要及时为林权所有人办理林权证。凡流转程序不合法、林权登记手续不完备和林权争议未解决的一律不得办理林权证。

　（三）积极支持和鼓励集体林地向林浆纸项目流转。依法管理。

　（四）依法保护林权权利人的合法权益。对集体森林资源流转的收益部分要确定合理的分配方式分利到户。提留前必须经三分之二以上村民、农户或村民代表同意。农户每年的收益部分都要以股权证的形式进行明确。集体林木所有权转让必须进行评估，其转让费采取分期付款，林地租金可采取一年一收的方式收取。

　三、严格森林资源采伐管理

　（一）各地要按照林业法律、法规以及政策规定的森林资源采伐审批程序。严格实行凭《林木采伐许可证》采伐林木。

　（二）严格控制皆伐。各地要根据森林成熟状况、立地条件和经营水平科学确定皆伐方式、核定皆伐面积。平原湖区杨树工业原料林一次性皆伐面积可大于300亩。皆伐伐区周围应保留不少于皆伐面积的林地（带）

　（三）以发展速生工业原料林为主，再进行年度作业设计。作业设计要符合工程造林和森林采伐技术规程的要求，作业设计经专家评审通过后，方可按程序、按权限审批林木采伐。整地要能控制水土流失，清理林地严禁炼山，凡纳入低产林改造的要在采伐的当年或者次年完成更新造林，造林时要营造混交林，不得栽植纯林。

　（四）严格生态林木采伐管理。各地要加强对自然保护区、森林公园、长江防护林、生态公益林等生态林木保护管理。禁止商业性的采伐，培育、抚育经营性采伐要严格按《森林法》等法律、法规的有关规定执行。同时，各地要切实保护好“古、大、珍、稀”名木。

　四、强化木材经营加工监督管理

　（一）加强木材经营加工站（点）清理整顿。各地对设备简陋、资源浪费严重和缺乏原料来源的经营加工单位要坚决予以取缔；对未经批准设立的木材经营加工单位和未按批准范围进行加工的单位。坚决杜绝无证经营加工的现象；对大肆收购非法木材，导致森林资源遭到破坏的要依法予以严惩。

　（二）严格控制木材经营加工站（点）数量。从现在起。建立资源消长台账，落实监管责任制。

　五、加强对森林资源管理工作的领导

　（一）制定和完善森林资源管理任期目标责任制。各级政府要切实加强森林资源管理工作的领导。将森林资源管理纳入政府目标考核内容。对森林资源过量消耗以及出现超限额采伐森林、重大破坏森林资源案件、重大森林火灾、重大林业生产安全事故等问题的要依法追究相关责任人的责任。

　（二）适时开展森林资源管理专项行动。

　各地要根据森林资源管理的实际。严厉打击破坏森林资源的各种违法犯罪行为，严格控制在生态公益林区、自然保护区、封山育林区、退耕还林区采伐林木和乱收滥购木材，确保森林采伐控制在采伐限额以内。对清理的重点典型案件要进行公开曝光，有力震慑违法犯罪分子，确保我市森林资源保护工作取得实效。

计划方案 篇3

　一、指导思想：

　20xx年的高考复习已步入第二轮的紧张备考阶段。语文学科的二轮复习首先要研读新考纲，明确考试要求，整体把握复习内容，然后将其分类细化。针对不同内容的不同特点、要求，复习时应各有侧重。字词的音、形、义应以常见常用为原则，偏、难、怪的不必涉及；标点和病句重在类型的掌握，再配合适量的练习；保持现代文阅读的数量；写作文边写边改。

　二、时间及内容的安排：

　1、从20xx年11月16到20xx年3月考为第二轮复习时间；

　2、早自习，用于字音字形、文学常识和名句名篇的积累及作文积累；

　3、每专题进行一次测验，全改全评；

　4、穿插作文训练；

　5、每专题安排8节课完成 11月16日———11月30日 标点符号 词语 12月1日 ———12月30日辨析并修改病句扩展语句压缩语段 仿用句式 1月1日————1月14日 选用、变换句式 期末联考复习 2月1日————2月28日修辞 语言表达文言实词文言虚词 3月1日————3月30日3月月考复习 文言句式 文言翻译 筛选信息分析综合 4月1日————4月30日古诗歌鉴赏现代文阅读

　三、 复习目标

　1、重视基础，培养语文素质，稳扎稳打，不放过知识点的细枝末节，系统复习一遍；

　2、以《核按钮》为主，兼顾其它，适当补充内容，落实双基；

　3、对大纲规定的背诵篇目，要达到看之能译，合之能诵，熟记文言字词句的程度；

　4、明确高考现代文阅读考试知识点，加强各类文章阅读解题方法、答题技巧的指导；

　四、具体措施

　1、坚持练字，坚持背书，练好语文学习的基本功；

　2、要练到位，学生作题的全过程实施细心观察，在培养学生学习习惯上下工夫；

　3、要改到位，学生练过的东西要评改，老师或详或略都要有评价，不要留下知识漏洞，评改的方式可以不拘一格；

　4、要讲到位，讲到学生的疑难点上，讲到知识的关键点上，讲到试卷的失分点上，讲到考纲的赋分点上；

　5、要补到位，步步为营；

　6、落实到位，盯住学生，盯准学生，摸清每个学生的增分点，因材施教，落实补差；

　7、每个学生都要有作文材料库，积累鲜活论据；

　8、抓好阅读课，开阔学生视野。

　9、强化合作意识。做到精诚团结，艰难与共。做到六个统一：统一资料，统一 教学安排，统一 教学内容，统一 教学方法，统一 教学时间，统一 教学检测。教师每月考轮流编一期《步步高》，为学生提供作文范例；每专题一次公开课，研究复习备考发现的新问题，交流复习备考经验。

计划方案 篇4

　一、活动意义：

　开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期生活的开始，举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。

　二、活动主题： “养成良好习惯，安全伴我成长”

　三、活动时间：

　1、(准备)20xx年x月x日上午大课间(升旗手练习、通知班主任要求学生佩戴红领巾、打扫卫生)

　2、(开学第一课)20xx年x月x日上午8：00——8:40(主题：“养成良好习惯，安全伴我成长”各班黑板上要写有主题)

　3、(开学典礼)20xx年x月x日下午

　四、活动地点： 教学楼前

　 五、参加人员： 全体师生

　六、活动要求：

　1.少先队负责开学典礼的统筹安排，制定活动方案，组织活动实施。

　2.教师、学生情绪饱满、精神振奋，少先队员佩戴红领巾。

　3.学生按班级依次入场，遵守会议纪律。班主任在会前强调本班队伍集合能够达到快、静、齐，加强本班在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等教育。要求学生精神面貌好，队礼标准、唱国歌时声音洪亮、豪迈而富有激情，在师生代表发言完后能给予热烈掌声。

　七、准备工作：

　1、少先队、教导处：制定开学典礼方案，负责活动的统筹安排，准备升旗仪式相关主持词、音响资料。

　2、韩哲：3月6日训练升旗手，检查国旗、绳子和杆子，3月6日下午升旗手要穿好升旗服装做好准备。

　3、韩哲：3月6日下午负责到校播放音乐渲染开学气氛，同时负责开学典礼时音乐，调整好上课铃声系统。

　4、王新军：新国旗的更换、负责各班场地位置的安排，并组织班级有序进出场。

　5、各班班主任：加强本班学生在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等的教育。

　6、李宁：照相、做好开学宣传报道工作。

　八、活动过程

　活动版块：

　第一版块：宣布活动开始

　1、 学生进场。

　2、 主持人宣布开学典礼开始。

　第二版块：升旗仪式。

　第三版块：校长致词——新学期寄语。

　第四版块： 教师代表讲话。 学生代表讲话。

　第五版块：表彰上一学期的表现突出的少先队大队干部 卫生委员：张钊蓥

　文娱委员：李振华

　第六板块：六年级代表

　第七版块：宣布开学典礼结束，各班退场。

　大队长：张宇欣 党仪 优秀板报小组：六年级 5名)在决心书上签字。

计划方案 篇5

　 一、试营业期

　按公司规定装修好店面并依照要求上货摆放产品之后，开展试营业以熟悉市场行情与顾客需求，顾客心理等。而后视具体情况择日开业，举行开业庆典。

　 二、爱幼多专卖店开业庆典简介

　1、爱幼多专卖店开业庆典 暨“爱幼多—用爱创造一个世界”活动，在开业日当日举行。

　2、活动标语“爱幼多——用爱创造的世界”

　3、活动宗旨：以开业促进宣传，让爱幼多公司的形象映入顾客并迅速塑造爱幼多在当地的品牌影响。

　4、活动要求：贯穿公司的爱文化，“爱”诉求，前期工作要准备齐全，落实到位，后期要有跟进措施。

　 三、开业应典前期准备

　1、信息宣传：海报张贴，宣传页发放，当地媒体投放（有条件的可以选择）；

　2、宣传物品：易拉宝配备，条幅，pop悬挂，张贴物的张贴，爱心卡会员卡和积分卡的配备；

　3、礼品配备：饰品，考拉小熊等自行配备一些小礼品；

　4、物品配备：展版，展架，气模，拱门，音响设备，礼炮，鞭炮，邀请函；

　 四、开业庆典活动安排

　1、开业日准备：悬挂好条幅，摆放好拱门、气模等并播放音乐，张贴或准备好一切宣传用品；

　2、宣布开业：礼炮，鞭炮等

　3、开业促销活动包括促销海报基本内容：

　"爱幼多爱来到"活动

　a、开业活动当天前五名顾客实行五折优惠，除有小礼品外并赠送一袋“尿不湿”或同类小物品还可直接成为店vip会员；

　b、开业当天所有顾客均享有最底折扣优惠（折扣可自定）并有礼品相赠； c、开业前三天顾客均有相对教底的折扣优惠（折扣自定）

　d、开业一周内出生的宝宝凭出生证明可免费起名，并成为“爱幼多幸运福宝宝”在以后的消费活动中享受爱幼多的最大优惠政策，在其百日等节日均有小礼物，并有可能成为爱幼多总部的“福宝宝明星”；

　 五、后期跟进措施（贯穿于整个经营活动中）

　a、寻找与爱幼多同时成长的福宝宝将进行月度跟踪

　b、寻找在爱幼多开业一月内密切关注爱幼多的“爱星娃娃”（既老客户）进行月度跟踪，在一定时期赠送赠品推出优惠政策，进行评选活动或者奖励其全家

　福一张，并于店内宣传（也可自行拟订措施，或和摄影中心纵向联合推出活动） c、设立多种奖项奖励鼓励爱幼多顾客，建立亲密的业务关系，传播爱幼多的情感经营模式及幸福的文化内涵；如：爱心奖，美满家庭奖，快乐妈妈奖等。 六、

　总结

　各加盟店应重视开业庆典活动，以“一炮打响”之势影响拉动顾客消费群，让品牌形象深如人心，让爱幼多在消费者中传播。各店长也可随机应变自主开展一系列活动，以爱心以福为中心感动客户，促进经营！

计划方案 篇6

　我校有着典型的小班化课堂，为了让“小班化”教学有所创新，创建“轻松、愉快和幸福”的课堂，打造理想的课堂教学模式，巩固和提高教学质量，我校领导班子和教研组围绕“小班化”教学的有效性共同讨论制定了我校本学期的'课堂教学改革方案。

　（一）总体目标

　坚持以促进学校内涵发展为宗旨，以深化课程改革、推进素质教育为核心，以规范学校办学行为、教师教学行为为前提，按照“整体推进、分步实施、重点突破、全面提升”的工作思路，优化教学管理，深化课堂改革，积极探索自主、高效、充满活力的课堂教学模式。

　（二）基本目标

　1、教师观念切实转变。高效课堂构建对教师是一次教育观念的大变革。通过这一工作的开展，教师要进一步更新教学观念，提高对有效教学理论的理解与运用，提升对课程改革的认识，增强推进素质教育的责任感、使命感，提高教学工作的理论水平，改善教学行为与管理行为。

　2、课堂教学优质高效。构建高效课堂是课程改革的必然要求，是提高教学质量的必然途径。通过构建高效课堂，力争做到课堂教学的“高效率、高效果、高效益”；让课堂真正成为学生的课堂、学习的课堂，实现由教师的“讲堂”变为学生的“学堂”，学生的主体地位得到落实，探究的时间、空间得到保证；让课堂由知识传授的场所，发展到培养学生自主学习能力的平台。

　3、教学管理全面优化。我们学校要抓住机遇，以高效课堂建设为抓手，统领学校教学工作，全面促进学校发展，在提高学校课堂教学水平的同时，促进教师队伍素质和业务能力提高，促进学生学业水平普遍提高，最终实现课程改革目标，为学校未来的持续健康发展打下良好基础。

　4、均衡发展逐步推进。高效课堂构建是一个促进教师学科教学、学校教学工作均衡发展的平台。借助这个平台，学校内部能够实现学科间、教师间教学水平的均衡提升。

　(三）基本思路

　1、注重统筹协调，系统推进。高效课堂建设是一项系统工程，涉及教学、管理、评价等许多环节，必须通盘考虑影响课堂教学效率的所有要素、环节及其主次关系，突出重点，要坚持“学校统筹、学科实施”的推进策略。

　我校继续借鉴：安阳殷都区“主体多元，双向五环”的教学模式，并结合本校实际，力争创出本校的特色，让“开辛五步教学法”向纵深处发展。本学期，我校积极响应区教育局精神，计划四--六年级（语文、数学、英语、科学）学科实施课改。成立课改领导小组，充分利用校本教研时间进行课改的“磨练-反思-实践-总结-再实践”，并及时收集整理课改日志，选编课改优秀导学案，做好课改阶段性总结。

　2、突出学生主体地位，提高参与意识。学生是高效课堂建设的主体，必须充分发挥学生的参与意识，调动学生的积极性，让学生全员、全程、全面参与高效课堂建设，要多倾听、时刻考虑学生的需求与感受。

　3、立足实际，自主创新。高效课堂构建没有最高标准、最好标准，也没有唯一标准、永恒标准。因此，我校要立足实际，形成自己的思想与模式：“开辛五步教学法”，在突出学科共同要求的同时，着力体现学校特色。

　4、注重方法，科学研究。在高效课堂构建工作推进过程中，要尊重科学，讲究方法，做到定性分析与定量分析相结合，不盲目实施，要积极稳妥,保持学校教学工作的稳定性。

　(四）深入开展校本教研。

　其一、全体教师间周做课。教师共同听课，共同评课，评出优点，找出不足，使教师之间互相学习、互相交流，共同提高教育教学能力。

　其二、实行“请进来，走出去”的方法，邀请有经验的教师来我校指导教学工作，并且让我校教师走出去，到外学习先进的教学方法，提高业务能力，为我校的教学工作服务。

　加强校本课程的开发。继续进行简笔画校本课程的实验。学校要想办法克服困难，挖掘教师潜力，鼓励教师跨学科担课，保证学校按新课程标准开齐课程。

　其三、继续做好我校的市级课题研究工作，务必在一年内圆满完成课题的结项工作。

　坚持开展校本研修。校本研修就是立足本校教师自主开展教研和科研，通过自主的教研发现教育教学实践中存在的问题，并找到解决问题的办法，不断提高教育教学效果。通过自主的教研活动提高教师业务能力和综合素质，达到自主进修的目的。

升学宴白酒营销策略

怎么画POP风格海报?

1、PS

Photoshop主要处理以像素所构成的数字图像。使用其众多的编修与绘图工具,可以有效地进行编辑工作。ps有很多功能,在图像、图形、文字、视频、出版等各方面都有涉及。

2003年,AdobePhotoshop8被更名为AdobePhotoshopCS。2013年7月,Adobe公司推出了新版本的PhotoshopCC,自此,PhotoshopCS6作为AdobeCS系列的最后一个版本被新的CC系列取代。

2、CorelDRAW

CorelDRAWGraphicsSuite是加拿大Corel公司的平面设计软件;该软件是Corel公司出品的矢量图形制作工具软件,这个图形工具给设计师提供了矢量动画、页面设计、网站制作、位图编辑和网页动画等多种功能。

该软件套装更为专业设计师及绘图爱好者提供简报、彩页、手册、产品包装、标识、网页及其它;该软件提供的智慧型绘图工具以及新的动态向导可以充分降低用户的操控难度,允许用户更加容易精确地创建物体的尺寸和位置,减少点击步骤,节省设计时间。

3、Excel

Office常是制作文档文件的标准,而且有一些其他产品不存在的特性,但是其他产品也有Office缺少的特性。

自从Microsoft2007OfficeSystem开始,有一个和以前版本差异很大的用户界面,该界面被称为Ribbon界面,并沿用在MicrosoftOffice2010、MicrosoftOffice2013和MicrosoftOffice2016中。

4、AdobeIllustrator

作为全球最著名的矢量图形软件,以其强大的功能和体贴用户的界面,已经占据了全球矢量编辑软件中的大部分份额。据不完全统计全球有37%的设计师在使用AdobeIllustrator进行艺术设计。

尤其基于Adobe公司专利的PostScript技术的运用,Illustrator已经完全占领专业的印刷出版领域。无论是线稿的设计者和专业插画家、生产多媒体图像的艺术家、还是互联网页或在线内容的制作者,使用过Illustrator后都会发现,其强大的功能和简洁的界面设计风格只有Freehand能相比。

5、AdobeDreamweaver

DW是集网页制作和管理网站于一身的所见即所得网页代码编辑器。利用对HTML、CSS、JavaScript等内容的支持,设计师和程序员可以在几乎任何地方快速制作和进行网站建设。

AdobeDreamweaver使用所见即所得的接口,亦有HTML(标准通用标记语言下的一个应用)编辑的功能,借助经过简化的智能编码引擎,轻松地创建、编码和管理动态网站。

校园文明手绘POP海报

如海报的主题是什么,根据主题去找相近的题材,让题材图富有很好的有感染力度的内涵就可以了,色彩有冲击力度的,红,蓝绿都可以用,如何区别,就需要把色彩的象征性表现出来,基本创意就有了,画面的和谐和统一可以让画面更精彩,更感人,这样就可以完成一幅好的海报作品了

开学季图书广告语来袭

开学季图书广告语来袭

开学季来袭,商家们你们的促销广告词想好了吗?下面是整理的关于开学季图书广告语大全,欢迎阅读参考!

学生促销活动方案一

一、活动目的:细分市场消费人群,在开学期间,电动车作为市场普及化最高的代步工具,通过10余年的推广,已经逐步被学生和学生家长所认同和接受。本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

二、活动时间地点:2009年8月20-9月10日专卖一店:屯溪路233号专卖二店:安庆路219号专卖三店:凤阳路470专卖五店:铜陵北路汽摩配市场a区143-144号专卖六店:

屯溪路302号活动主题:学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了转码七店:铜陵北路迅捷物流a区3-5号

四、活动内容:

1、学生之——上学有“礼”凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个:(六选一,特价车不享受此项活动)

(1)篮球(2)足球(3)现代汉语词典(4)英汉双解词典

(5)mp4(6)电炖锅48v电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆)

五、活动宣传

1、新安晚报市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期

2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)

3、店堂海报、条幅

4、合肥电动车论坛

5、合肥论坛

六、活动安排

8月16-8月17日联系确定赠品8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕8月18日联系单页发放人员。8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。8月20日单页到位。

8月21日单页开始发放,报纸刊报。

七、活动预算

报纸:7000元

单页:1500元

店堂海报:150元条幅:130元pop牌:200元

赠品100元x400=40000元

单页发放:4名x30元x3天=360元总计费用:49340元

八、活动评估

此次活动在原有价格体系总体保持不动,个别产品进行调价的基础上,可有力保障销量,

预计销售正价销售车型400辆,特价车型400辆,总计800辆。荣事达电动车合肥营销中心

2009年8月14日篇二:开学讯策划促销方案8月份开学讯活动方案

一、策划背景与总体思路:8月底,不仅大学新生准备入校,在校学生也开始返校学习,家长们也为学生们开始积

极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动,必能引起广大市民及媒体的

关注,增强企业品牌的知名度扩大企业的市场影响力。

二、活动时间:8月22日—8月31日三、活动主题:开学早准备三、活动内容:

1.买150减30,学习用品实惠一减到底书包、文具各种学生用品全场优惠,活动惊喜不断2.学生专场学生区、精致饰品区开设学生特惠专场,更多优惠期待您3.同贺高考实惠某某活动期间,凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠!4.整点再

送

活动期间,每日11:00——12:0017:00——18:00单件商品购物满188元,均加

送钢笔一支。

四、活动地点:五星店、十五小、新民店、建设店、光明店、二十中、新大店活动细

则:

一.活动期间营业员操作注意事项:活动期间,收银员及营业员必须做到以下几点:1、活动期间,营业员必须宣

传活动规则。

2、营业员必须在品牌所在柜位标示“此商品不参加活动”,以免顾客与商场产生争议。

不参加活动的商品营业员买单时应提醒顾客此商品不参加活动,以免顾客造成顾客误会。

3、顾客在退换货时,工作人员注意顾客退货商品是否在活动期间购买,以购物小票为准。

4、活动期间营业员注意pop等宣传品的摆放。5、提醒顾客先参加活动再开

小票。人员要求:每日两班,每班2人保安1人

二.促销活动现场操作规范流程:

1、顾客来到活动点,工作人员致礼貌语“欢迎光临”,并热情主动接待。2、热

情主动接待每一位顾客,做好宣传工作。3、保证每日活动商品数量充足。(如遇存货

不足提前申请)、四.各部门需配合工作:各经营部:

1.与门店片区经理联系,不允许门店员工私自打折,讨价还价,折扣直接降至最低点。

2.负责活动的直接操作。

3.组织员工学习活动期间的退换货方法。三.宣传方式:1、户外看板:(大

板玻璃或门店门窗海报)3、货架提示牌:5、dm报纸夹送:

6、楼体及店外悬挂条幅若干(5-10条)企划部顺明时代购物篇三:百货促销案例之某商场开学策划方案某商场开学策划方案

一、策划背景与总体思路8月底不仅大学新生准备入校在校学生也开始返校学习家长们也为学生们开始积极筹备

读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的关注增强

企业的知名度和美誉度。

二、活动时间8月23日—8月31日

三、活动主题上学了开学了快来某某采购了

三、活动内容

1.买200减50开学实惠一减到底书包、文具各种学生用品全场优惠活动惊喜不断

2.学生专场家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场更多优惠期待您

3.同贺高考实惠某某活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8

折优惠累计购物满200元可享受抽奖活动。奖项设置

一等奖现金1000元奖学金每日一名二等奖报销学生及一名家长的至学校报到火车票总价限700元每日两名三等奖256g

时尚mp3一部每日五名

四等奖时尚皮箱一个每日十名纪念奖某某纪念高档笔记本及钢笔礼盒一套

4.整点再送

活动期间每日900——10001700——1800单件商品购物满188元均加送钢笔一支。

四、活动地点

兑奖地点一层共享空间具体执行

一活动期间各楼层营业员操作注意事项活动期间各楼层营业员必须做到以下几点

1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。

2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商

场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加以免顾客参加活动。

3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。

4、参加活动品牌柜位的营业员注意pop等宣传品的摆放。

5、提醒顾客先参加活动再开发票。

6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。

7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。

二活动点工作人员要求在商城一楼设置活动点每日活动点工作人员2名在活动期间负责每日奖品领取和登记工

作。与保卫部联系负责现场秩序维护。每一位工作人员自带圆珠笔1支。工作人员对礼品共

同负责出现差错共同赔偿。人员要求每日两班每班2人保安1人

三促销活动现场操作规范流程

1、顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热情主动接待。

2、热情主动接待每一位顾客做好宣传工作。

3、登记活动情况对销售凭证做参加记录以免顾客重复参加。确保每件奖品的出入做到

有单可查。

4、保证每日奖品数量充足。如遇存货不足提前申请

5、顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期有无不参加记号。

不参加活动的柜台不允许参加。

6、工作人员登记参加活动消费者人的销售单号码兑奖后在销售单上注明已参加并写出

奖品及数量。请消费者签字。

四各部门需配合工作各经营部1与商户联系不允许私自打折讨价还价折扣直接降至最低点。2负责活动的

直接操作。3组织员工学习活动期间的退换货方法。4每个区域不参加活动的柜台要求少

于3家

总经办1、安排活动期间的活动处的工作人员早班900——1400下午班1400——1930

人员要求每日两班每班2人保安1人2、协助企划部采购本次活动的奖品企划部做好活动

期间的宣传广告的发布pop书写等工作。收银组注意在整点活动时间段将电脑小票附加在

顾客联上方便奖品的发放。

五宣传方式1、户外看板2、电视广告3、报纸广告4、户外拱门5、dm报纸夹送6、

楼体及店外悬挂条幅若干5-10条

六、活动安排总体执行企划部负责企划部负责此次活动的整体组织、实施办公室全力

配合其它部门各司其职。篇四:校园超市开学促销策划书校园超市开学促销策划书

一、活动目的?

1、以“新学期”为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;

2、以“新学期”刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点?

时间:2013年3月1日——2013年3月10日地点:校园超市内

四、活动主题

“尽享超低价,新学期巨献”五、活动方式

1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得

高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动:特等奖:数码单反相机(1名);

一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:

高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。

3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日。

4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。

1

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台;

2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、安排工作人员在学生上课、下课的`必经之路上发放宣传单;

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期准备

人员安排:(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;

(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有

战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场,各就各位;

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、活动结束后要开总结会,比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足,总结成功之处,借鉴不足教训,只有不断的

总结,才能更好的发展;

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。2

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1000元;

2、活动宣传单打印1000元;

3、校园期刊或报纸广告500元;

4、发传单工作人员,在活动前派发,300元;

5、(1)赠品:护手霜400支,2000元;精美套装200套,3000元;高档鼠标100个,

3000元;

(2)奖品:数码单反相机1000元;购物卡3张,1500元;大毛绒玩具5个,1000元;高档毛巾20条,400元;

6、康师傅饮品300瓶,750元。合计成本:15450元左右十一、意外防范

1、如果出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的纷乱;

2、如果出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的保安人员;

3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序;

4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络,请求其支援。十二、效果评估

借助新学期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都比较充裕,而且都需要购买一些

生活用品等展开此次促销活动,采用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果。3篇五:超市开学活动方案超市开学活动方案

一、活动目的:吸引学生会员拓展学生消费市场

二、活动时间:20xx年8月13---20xx年8月21

三、活动主题:开学健康礼低价冲击波开学啦

四、活动对象:中小学生家长、高校学生

五、活动主打产品:文具、玩具、洗护用品、饮料、

六、促销商品数量:非食单品60---80食品30生鲜20

七、宣传方式:dm宣传单大四开单页。pop喷绘

八、时间安排:7号拍照8号效稿。10号发邮报

九、邮报版面(略)

超市开学活动方案二:

一、活动目的?

1、以“新学期”为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提高校园超市在学生心目中

的信誉度和美誉度;

2、以“新学期”刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。

二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点?时间:20xx年3月1日——20xx年3月10日地点:校园超市内

四、活动主题“尽享超低价,新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费

满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;

满108元可免费参加“购物大抽奖”活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500

元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20

名)。

2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。

3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日。

4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限

购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台;

2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期准备人员安排:(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;

(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有战斗力

的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场,各就各位;

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、活动结束后要开总结会,比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价与反应概

况等;分析活动的优点和不足,总结成功之处,借鉴不足教训,只有不断的总结,才能更好

的发展;

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1000元;

2、活动宣传单打印1000元;

3、校园期刊或报纸广告500元;

4、发传单工作人员,在活动前派发,300元;

5、(1)赠品:护手霜400支,2000元;精美套装200套,3000元;高档鼠标100个,

3000元;

(2)奖品:数码单反相机1000元;购物卡3张,1500元;大毛绒玩具5个,1000元;

高档毛巾20条,400元;

6、康师傅饮品300瓶,750元。合计成本:15450元左右十一、意外防范

1、如果出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的纷乱;

2、如果出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的保安人员;

3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序;

4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络,请求其支援。十二、效果评估借助新学期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都比较充裕,而且都需要购买一些

生活用品等展开此次促销活动,采用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果。超市开学活动方案三:前言随着经济社会的纵深发展,作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费,我们

无法生存,我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明,

大学生群体有着不可小视的潜在商机。而每年寒暑假过后,各大高校学生纷纷返校,并且会购买一系列的日常生活用品,高校

园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动,吸引刚刚返校的的大学生前来购

物,必定会为超市带来可观的经济效益。

一、促销目的为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的

各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。

二、促销主题“新学期,新梦想”

三、促销时间20xx年9月1号—20xx年9月7号

四、促销地点乐天玛特芜湖高校园区店

四、促销策略

(一)价格促销

1.特价促销商品,助“学”在行动

(1)特价商品范围

本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。②纸类商品:卫生纸、面纸等。③食品

学生个人档案里的自我鉴定(五篇)

2017升学宴白酒营销策略

　升学宴、谢师宴是一种和消费者直接接触的销售形势，把这些核心人群的升学宴做成品鉴会的形式，把服务做成自己的平台和品牌。无论是对品牌宣传还是产品销售都具有比较有效的效果，下面我为大家整理了一些白酒营销策略，仅供大家阅读交流~

　第一：信息搜集、拦截+物质奖励

　1、终端店老板推介：由终端店老板主动向客户推介**白酒产品，直接推介成功者一次性给予终端老板进货价10%货物作为奖励，由经销商人员核心公关成功者一次性给予终端老板进货价5%货物作为奖励。

　2、高考班、中考班班主任或者班长推介：通过对高考班、中考班主任或者班长的核心公关，由他提供考生的详细资料，再由经销商人员进行核心公关，对于达成的'每笔交易给予他一定实物作为奖励，例如：主动推介，成功合作的给予200元/家的奖励;班主任、老师、收发处负责人主动推介，给予信息，我们推介成功的给予50元/家的奖励;班主任给予信息，没有合作成功的给予10元/家的奖励。

　3、现有客户推介：通过对已经达成交易的学生核心公关，由他提供身边考生的详细资料，再由经销商人员进行核心公关，对于达成的每笔交易给予他一定实物作为奖励。奖品以电子产品为主。

　4、自有员工推介：引进全员营销思想，有经销商内部员工提供举办升学宴的客户信息，可自行公关或者其他工作人员公关，对于达成交易者给予一定的物质奖励，具体奖励方式由经销商自行制定。

　5、升学宴酒店推介：通过对一些核心酒店工作人员进行公关，由他提供在本酒店将要举办升学宴的客户信息，再由经销商人员进行核心公关，对于达成的每笔交易给予他一定实物作为奖励。奖品以电子产品为主。

　6、地方邮局快递员推介：地方邮局每一个录取通知书的必经场所，又是一个充足的信息源，必须争取与其领导的合作。

　第二 ：有效、精准的媒介宣传

　1、报纸媒体宣传：由于高考、中考期间，报纸媒体报道关于高考信息、报考志愿、学校信息等等内容比较多，考生家长关注度比较高。因此活动开展期间在当地主流媒体刊登**产品促销活动内容，可以准确的将信息传达到目标客户群体。

　2、考试成绩查询电话宣传：在考试结束后，查询电话的使用频率极高，针对性强。在查询电话接通前以美妙的音乐结合优美的语言，?**产品预祝每位考生金榜题名?的录音。

　3、烟酒店渠道宣传：针对升学宴宣传内容，印制POP、DM单或者制作X展架、易拉宝等等宣传物料，放置烟酒店醒目位置，并且要求终端店老板向每位进店客户介绍**产品。这样不仅可以在短时间内爆发，同时加深社会各层面对**品牌的关注度，提升品牌的美誉度。还可以引导终端老板进行推荐，促进产品终端动销。

　4、广播广告宣传：由于交通广播针对面广，传播时间长，传播内容丰富。具体广播内容根据市场不同和政策不同，自行制定。这样有利于突出品牌对考生的关注，增加品牌在消费者心中的形象。

　5、邮件联合宣传：联合邮局，随录取通知单寄送活动的宣传单，准确率高，宣传主题可以准确宣传到位。

　6、酒店渠道宣传：以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，在酒店门口或者大厅摆放比较醒目活动内容的展板或者在酒店门口悬挂促销内容条幅，如果条件允许可摆放产品展示台、包厢放有产品宣传手册、酒店配备专职促销人员等等，从而对升学宴、谢师宴氛围进行全面打造。

　7、商超渠道宣传：针对升学宴、谢师宴宣传内容，印制POP、DM单、宣传海报、促销海报或者等等宣传物料，放置商超酒水区醒目位置，条件允许的情况下可安排促销人员协助产品销售。

　第三 ：最具市场吸引力的活动政策

　买赠套餐

　礼品选择上可以依实际情况调整，选购原则：符合大学生需求，精美易携带电子产品为佳。实物买赠，即现金进货达到一定的数量即可获得相应的物品;礼品请选择不易变现的物品，避免影响价格体系，请勿搭赠本品;请控制好活动力度，不要政策过度，避免影响价格体系;

;

再回首，曾经的林林总总，甜蜜与欢笑都涌上心头;再回首，过去的回忆似一杯陈酒;再回首，那曾经的人，那曾经的追求，都随风飘走…… 毕业 了，兄弟，擦干眼泪，相信我们明天还会聚首!下面是我为大家整理学生个人档案里的 自我鉴定 五篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!

档案自我鉴定1

悄然溜走的岁月，转瞬即逝的年华。转眼间大学生活就要结束了，离校之前，该好好的给自己作个鉴定，及时给自己定位，规划好未来。

回顾过去，在学校、老师与同学们的帮助下我觉得自己过得很快乐，也很充实。除了努力学习基础课程和掌握本专业的理论知识外，我还积极参加各种 社会实践 、文体活动，在这三年多的大学生活里我明显感觉到自己在学习成绩、工作能力、思想觉悟等方面比起刚来大学的时候有了很大的提高。

在政治上，我有坚定的政治方向，积极上进，热爱祖国，热爱人民，坚决拥护中国***的领导，拥护党的各项方针政策，遵纪守法，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观与价值观。

在学习上，凭着对知识的渴望与追求，我一向严于律己，勤奋好学，成绩优异，连续三年获得校奖学金。平时我还非常注重英语能力的培养，涉猎了大量英语方面的课外书，并通过了国家英语六级考试。同时我还利用课余时间阅读了大量文学名著，拓宽自己的视野，并自学各类与平面设计相关的软件，以进一步完善与本专业相关的知识体系。

在工作上，除了积极参加学校、系、班级组织的各项活动外，结合自身特长，我还积极参加学校、社会组织的各种网络设计比赛，并获得奖励，为学校争光，得到了学校、老师与同学们的认可。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度，良好的生活作风;为人热情大方，诚实守信，乐于助人。有自己为人处世的原则，与同学，朋友和睦相处，共同进步。

当然，我也有自己的不足之处，那就是做事有时候会优柔寡断，不能果断、大胆的放开手去做事。在今后的日子里，我会从自身找原因，改进缺点不足，继续努力，不断进取，以饱满的热情去迎接我人生的新旅程。

档案自我鉴定2

四年的大学生活即将结束了，回首着校园的生活和社会实践活动，有欢笑，有悲伤，有成功，当然也有失败，但我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立了正确的人生观，价值观和世界观，但更多的是在这期间我学到了许多书本上学不到的知识，修养和能力。

在思想品德上，我有良好的道德修养，并有坚定的政治方向，关注国家的时势要闻，积极向党组织靠拢，使我对我们党有更为深刻的认识。并用真诚的热心经常参加学校组织的志愿者活动，去关心和帮助他人!

在学习上，由于高考落榜带来的灰心，曾有一阵消极，为珍惜这学校所给的学习机会，用从未有过的拼搏的精神学习自己的专业，还利用课余时间学习一些网络和办公软件来充实自己，并在学校得到了肯定，连获三年学校的奖学金，我相信自己在以后理论与实际相结合中，能有更大的进步提高。

在生活和工作中，当然我也有自己的缺点，就是性情太直率了，需要处事冷静稳重才好。我对班级和学生会工作热情，任劳任怨，责任心强，对人友善，注重配合其他学生干部出色的完成各项工作，得到了大家的一致肯定。

现在我拥有年轻和知识，我可以用热情和活力，自信和学识来克服毕业后生活和工作中的各种困难，用自己的学习能力和分析处理问题的协调，管理能力去完成今后的美丽人生!

档案自我鉴定3

在学习上，严格要求自己，凭着对 考研 目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际。

除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想 文化 素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。通过我的刻苦努力，在上期荣获院设一等奖学金，并被院列为了冒尖生培养对象。

在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项 规章制度 积极向党组织靠拢，于上期向党递交入党的 申请书 ，并在党校学习结业时被评为“优秀学员”。

有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处。

积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，曾在寒假社会实践中被评为“先进个人”的称号，并在各项文娱体育活动中多次获奖。

在工作上，认真负责，有较好的组织能力，在担任分团委宣传部委员期间，工作塌实，任劳任怨，责任心强，多次、配合部长出色的完成了院团委的宣传活动和系内的各项宣传活动。我结合自身的特长，积极为系增光，曾在院团委举办的海报制作大赛及 手抄报 比赛中多次获奖。由于工作积极努力，成绩突出，被评为院“优秀共青团员”，得到老师和同学们的一致好评。

不足之处就是 人际交往 能力较差，我在今后的学习生活中一定会不断的锻炼完善自己，争取作一名优秀的大学生。

本人思想端正，积极向上，有崇高的理想和伟大的目标。作为一名大学应届毕业生，在结束大学生活、踏进社会之际，我已经做好充分的准备。我将以饱满的精神锐意进取，为实现自己的人生价值为不懈努力!

档案自我鉴定4

从踏入大学学校门槛的那天起，在系辅导员的精心指导下，自己奋力拼搏，自强不息，逐渐成为了一个能适应社会要求的大学生，并为做一个知识型的社会主义建设者打下坚实的基础。

工欲善其事，必先利其器。在求学期间，学而知不足，是我学习取得进步的动力。在专业课的学习上，除了学好课本上的知识，我还学习了有关方面的课外知识，对专业的理论知识和发展方向有了更进一步的认识，奉献我的一生将是我的职业准则。

我一直坚定不移地坚持四项基本原则，热爱祖国，热爱党和人民，坚决拥护社会主义制度，关心国内外大事，同时我不断提高自己的综合素质和能力，认真学习，团结同学，积极参加各种活动，使我的实践能力和社会交往能力都有了极大提高，获得老师和同学的认可;优秀的班集体，增强了我的责任感;可亲的同学，让我懂得怎样与人合作;老师的教诲，为我指明了成功的方向。

美好而充实的校园生活给与了我知识，它让我更懂得怎样去学习，去生活，去做人。学校让我成熟，自立，自信。我将把我的一生奉献在我未来的岗位上，实现我的人生价值和社会价值。

档案自我鉴定5

四年的大学生活似弹指一挥间，转眼大学生活就该结束了。回首这四年的大学校园生活，有期待，有迷茫，有欢笑，有悲伤，有成功，有失败。四年的大学生活让我在各个方面都提高很多，以下就是我对这四年大学生活的鉴定与鉴定。

在校期间，在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，通过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升，努力将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完整、适应能力强、具有团体协作精神的青年。

学习方面，我努力认真地学好每一门专业课，基本掌握了心理学方面的一些基础知识以及心理咨询方面的一些实用技巧与技术。在校期间，我非常注重英语和计算机方面能力的培养，通过了全国英语四级考试。同时，我还利用课余时间自学了现代办公所需要的各种软件工具，能够熟练运用office软件。四年的大学学习生活虽然即将结束，但并不意味着我的学习从此终止，在今后的工作中我将更加重视学习，将学习到的理论知识与实际工作相结合，从而达到学习与实践融为一体。

工作方面，我积极参加各种实践活动。大学四年中，我参加了不少的校内活动和社会实践活动。参加校内的活动可以认识更多的同学，增加了与其他同学交流和向其他同学学习的机会，锻炼了自己的交际能力。利用寒暑假和节假日，我参加了一些社会实践活动，做过志愿者、促销员、调查员等等。这些各式各样的社会实践活动锻炼了我的口才和交际能力，大大提高了我为人处世的能力和综合素质，为我今后的工作打下了坚实的基础。我会继续努力学习，不断充实自己，完善自我。

身体和心理方面，大学四年里，我积极参加学校、系和班级里组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，我锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展需要。日常生活方面，我能够与同学和睦相处，互 相学 习，共同进步。

对于一名大四毕业生来说，离开校园踏入社会就是人生的一个新旅程，走好这段人生新旅程的第一步也非常重要。通过对这大学四年学习生活的鉴定，我对自己有了一个更加系统地客观地认识，在以后的求职路上我会更加明确自己的职业目标，以全新的面貌面向社会、迎接未来，迈好人生新旅程的每一步。

学生个人档案里的自我鉴定五篇相关 文章 ：

★ 学生个人档案里的自我鉴定五篇

★ 学生个人档案自我鉴定模板五篇

★ 个人档案里的自我鉴定500字五篇

★ 2020个人档案里的自我鉴定5篇最新大全

★ 大学生档案个人自我鉴定五篇

★ 学生成长记录档案自我评价

★ 高中毕业学生档案自我鉴定大全五篇

★ 大学学籍档案里自我鉴定优秀范文

★ 高中生档案自我鉴定600字5篇

★ 2020高中毕业学生档案自我鉴定范文五篇