高考商家促销活动_高考促销活动方案

1.谢师宴升学宴促销策划活动方案

1、一部智能手机，拉近与世界的距离。开启大学美好生活，然后加上你的优惠信息。

2、一机在手、高考无忧。

3、把握人生，沟通世界。

4、智慧演绎，无处不在。

5、感受新境界沟通无极限。

6、未来的大学生，地位改变了，你们的手机是否该？

7、新一代，新选择！

8、手机，高考后的礼物。

9、高考后购买新机有礼，让你十分满意。

10、高考后手机特价大优惠，机不可失。

11、为祝贺高考，手机大优惠喽。

12、买手机送礼品，真诚期待你的光临。

谢师宴升学宴促销策划活动方案

今年很多学生都高考完了。利用三个月的假期出去玩一玩吧！请不要在考试后丢失你的准考证。今年宁波很多景区对高考毕业生都有优惠。详见下文。

1、宁波方特

活动时间：即日起至8月31日。

偏好：当前初高中学生，大学毕业生。

注：凭本人毕业证/准考证/学生证，单园标准门票降为100元(方特东方神画/方特东方黎明适用)。

2、宁波野生动物园

活动时间：即日起至8月31日。

优惠：2022高考生

活动说明：2022年，高考生凭准考证可在动物园购买半价票(仅限本人使用)。

3、三江夜游

活动时间：即日起至7月31日。

偏好：大学、中小学应届毕业生。

优惠：2022高考生

活动价：活动价78元(原价158元)

如何购票：在老外滩游客服务中心线下购票。

4、象山影视城

活动时间：2022年6月10日-8月31日

偏好：全国应届中学/高考毕业生。

优惠价格：民国时期改签门票，半价优惠，75元/人。

活动描述：凭本人身份证准考证到线下窗口购票。

5、灵岩火山峰

活动时间：即日起至2022年8月31日。

优惠：2022年全国中高考学生，凭准考证或录取通知书，可享受景区基本门票(含玻璃桥)免费优惠(部分二次淘汰项目需自费)。

活动：免费(限前500名，先到先得。)

6、石浦渔港古城

活动产品：《海港谜城》脚本益智游戏

活动价格：98元/人(含景区门票60元/人《海港谜城》剧本益智游戏168元/人)

如何购票：今年高考的毕业生要在石浦渔港游客中心购票并出示身份证。

7、中国海影城

产品一：真人吃鸡复古巷战200元/人(含景区门票《真人吃鸡之复古巷战》需提前三天预约，20人以上对战。体验项目具体日程以景区公示为准

产品二：《夜莺行动》沉浸剧剧本杀200元/人(含景区门票剧本杀)需要提前三天预约，至少杀15人。体验项目具体日程以景区公示为准

活动对象：全国高考毕业生(凭准考证和身份证)享受活动政策。

活动时间：2022年6月15日-2022年8月31日

8、中国海洋渔文化馆

活动产品：中国海洋渔业文化中心体验渔海时空门票

活动价格：25元/人(原价：80元/人)

购票方式：今年高考毕业生凭准考证和身份证到石浦渔港南路177号渔文化中心游客中心。

谢师宴、升学宴促销策划活动方案

　一、目标市场分析

　恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有N个理由：

　理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

　理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

　理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

　理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

　理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

　二、定价策略

　1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

　2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

　3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

　三、营销策略

　1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。

　2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。

　3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

　4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。

　5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

　6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

　四、广告策略

　1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。

　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。

　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和营销的内容相符合。

　5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，微信vipzcwy但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。

　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

　五、其它相关的策略

　保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

　六、效果预测

　1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

　2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

　七、其它建议

　1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工等方面的内容。通过网络营销微信vipzcwy(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。

　八、经费预算

　1、特约(文、理)状元纪念品：10000×2=2000元;

　2、教师纪念礼品：100×15=1500元;

　3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口子窖供应商提供)。

　4、宣传单：10000×0.12=1200元;

　5、博士帽、照相、场地布置成本500元;

　6、广告费：讫牌(或X展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元;

　合计费用：6200元(排除酒水)

　附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语;

　2、X展架小样、喷绘小样、宣传单小样;

　3、“谢师宴”套餐菜单。